广东清远一火电厂需要更换3台罗茨氧化风机，因生产需要，之前的3台设备不能满足现有工作需要，所以拟于2016年3月进行更换，客户通过网络寻找到我们，并对我们进行考察，让小编为大家汇总一下客户整个采购过程。

1、采购内容

联系我们的客户是刘经理，主要咨询的是脱硫系统用的氧化风机，3台设备及附属设备。

2、对氧化风机厂家要求

刘经理在联系我们的时候，对于我们厂房、设备、生产能力、检测设备等都进行了询问，并要求我们能够按照他们所出具的技术参数进行制造。

我们为客户提供了详细的实景图片，有厂房图片、加工设备图片、生产资质、检测设备等，都以电子版的形式发送给了刘经理。在接收到了我们的信息之后，刘经理有2天的时间没有联系我们。

3、客户考察多家氧化风机企业

在后期我们工作人员的跟踪过程中，我们知道客户进行了多家的考察，在考察期间也进行了很多方面的参考，因为路途较远，没有进行实地考察，在经过多次沟通之后，刘经理选择了我们，刘经理认为我们不仅在价格上有优势，同时在质量上也非常可靠。

在经过综合比对之后，客户于2016年4月初采购了我们设备，我们根据合同及客户的技术参数进行了生产制造，并如期交货。

小结：罗茨氧化风机的采购，有很多客户选择自行采购，也有很多客户选择招标，但是对于产品质量和厂家实力都必须经过多次考察，如果考察不好，则可能出现产品质量问题，后者延期交货的问题。如果您有什么采购问题，可以联系我们的官方指定销售热线0531-83825699

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