在前段时间接触到了一个新手采购员，咨询的是脱硫罗茨风机，因为对于采购的经验不足，所以，在询价过程中多次碰壁，从该客户的朋友圈中，我们发现该客户确实不懂采购，那到底是客户哪些方面导致了问题出现呢？

1、未与厂家表明身份

厂家每天都接触到客户，而且很多客户（不乏同行）都是在询价之后消失的，所以，为了谨慎需要，厂家都会对客户进行判别，如果被定义为纯粹打听价格的，那么厂家就会不及时跟进，所以，我们在于厂家联系的时候，我们不仅需要提供各种参数，还需要表明我们的身份，如：企业名称。这样厂家就会认真接待我们了。

2、杀价不靠谱

每个企业都是需要盈利的，从我们采购本身来说，我们也需要为公司节省每一分钱，而上面我们提到了采购人员，对于整个市场不熟悉，对于整体市场价格也不了解，杀价不靠谱，厂家会认为不靠谱，所以就不会主动联系我们。

3、参数情况不明确

不管是脱硫罗茨风机还是气化风机、曝气风机，每种参数下都会对应不同的价格，如果我们没有具体的参数，厂家就会认为我们是无效的客户，主动联系的次数就会降低。

而我们提供明确的参数情况下，厂家就会主动与我们联系，并为我们提供确切的价格。

小结：对于采购人员来说，想要获取到价格表，一定需要提供的有三个方面：公司名称、参数、联系方式。只需要我们提供这些内容之后，厂家采会主动与我们联系，如果您有什么采购问题，可以联系我们的官方客服热线0531-83825699

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