今天小编要和大家分享的案例是山东滨州的案例，该客户是通过网络找到我们的，该客户是一个非常细心的人，在联系我们的时候该客户已经联系了不下10家公司，这也是让我们很震惊，没想到该客户如此认真，不过客户选择我们的过程较为曲折，让我们一起来看下。

该客户选用的是水冷罗茨风机，该类型的罗茨风机一般为高压风机，对于技术要求较高，我们生产的水冷罗茨风机经过多年研发改进，在我们的客户群中评价较高。

我们为该客户安排了韩经理为其专职服务，我们为其提供了我们原有客户的使用案例现场，并为客户提供了我们的高压水冷罗茨风机图片，在接收到了我们一些资料之后，客户就对我们的工作人员不理不睬了，我们的工作人员联系他也没有得到及时的回复，并说还在考虑之中。过了有几天的时间，说要我们做下报价，我们的工作人员做完报价之后，客户又没有了音讯，各种不理睬。

过了一周之后，客户说打算采购我们的高压水冷风机，这让韩经理较为吃惊，原本无效的客户订单来的较突然，在后面我们才了解到，该客户联系了有13家公司，并通过表格的形式进行了汇总，汇总的内容包括：公司名称、公司地址、公司成立时间、设备价格等，并对每个公司的产品与客户服务做了详细的网络调查，该客户最终选了锦工高压水冷罗茨风机，当我们问及客户为什么选择我们时，客户给出了这样的解释：

我在选择水冷高压罗茨风机时，首先考虑的是质量，我其实咨询了有20家，成立时间低于10年的不做考虑，在我看来低于十年的公司，制度与管理刚刚完善，在售后服务方面可能会存在人员不足的问题。其次对于厂家距离也有所考虑，省内的公司出货发货收货时间相对较短，所以除去了省外的公司；另一方面还要考虑价格问题，在价格上我们不会选择最便宜的，也不会选择最贵的，其实在考虑价格的时候，我还考察了筛选剩下的公司的网络口碑，看下大家对该公司产品的评价，综合之后选择了你们。

通过该客户的分析，我们发现该客户非常的理性，对产品成本、性价比、客户口碑都进行了综合的考量，而这么考察下来还真得费一番周折。客户选择了我们的高压水冷风机，主要看中了我们的产品质量和售后服务两块。在后面与客户打款发货进行的较为顺利。

小结：我们建议每位客户在采购罗茨风机时，都要进行综合的考量，避免出现采购中的一些问题，如：发货不及时、质量不合格、售后不健全等，如果您有任何采购问题都可以联系我们的官方客服热线0531-83825699

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