在最近的客户接待中，我么碰见了一位比较精明的老板，精明不是体现在为人处世上面，而是在于对部下的管理，就因为一个电话，老板弃用了之前的采购人员。

该客户经理姓裘，也是山东人，公司在济宁，因为需要采购罗茨风机，就通过网络找到了我们，将自己的参数告知给我们之后，我安排了相应的工作人员为其发送了我们的报价方案，以及相关的一些资料。

在与裘经理的沟通过程中，无意中从裘经理的话中了解到，裘经理为公司的老板，本来采购安排为采购员的，采购也尽心尽职的获取到了非常多的公司报价，并从中选择出来一家给老板参考，裘经理也是在不断的参考中。

裘经理因最近要安排采购了，也就趁有空的时候，从网上搜索到了我们，然后咨询了一下我们的价格，看到我们的报价之后，又与采购进行沟通，说其报价为何比我们的高，而且为什么不选择我们的，在后面才了解到，其采购员与某一厂家达成了一些口头协议，如果能够采购该厂家的罗茨风机，采购员会从厂家得到利益好处。而从网上询价时，专门挑选价格高的进行上报，所以，裘经理所看的价格方案中，全部是距离较远、规模较小、价格且高的品牌厂家。

裘经理在了解了情况之后，对采购员进行了严厉的批评，并告知其：采购产品设备一定要以产品质量和售后服务为基础，在此基础上，选择价格最优的品牌。最终裘经理选择了我们锦工罗茨风机，近期会为裘经理安排发货！

小结：我们锦工罗茨风机每天接待大量的客户，并且有非常多的客户案例，您如果有任何采购问题，请联系我们0531-83825699

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