今天要和大家分享的是江苏的客户的故事，我们锦工风机在每个省份都有销售办事处，驻江苏的销售办事处的是张经理，我们在张经理的反馈中，得到了以下客户的采购经过，从中我们可以看到采购时产品价格是考虑因素之一，而选择好口碑的厂家将更加重要。

1、江苏客户采购罗茨风机

江苏清源工程有限有限公司，头次联系我们是在网上联系到我们的，咨询客户为徐经理，采购污水处理用罗茨风机，风量为15立方米每分钟，压力为40Kpa。徐经理在初次联系我们时是在今天7月3日，当天为周末，我们客服在接待时及时的转接给了业务经理。

徐经理在咨询的时候，主要询问的内容：型号、价格、驻江苏办事处。因为我们工厂在山东，客户无法上门考察，所以，为了保险起见，徐经理想去我们的办事处看一下。我们在江苏有一办事处，但因办事处的张经理经常外出会见客户，顺路去拜见了一下张经理。

2、罗茨风机同行恶意竞争

徐经理在询价时，不单单询问了我们锦工风机，还对其他一些企业进行咨询，徐经理在获取到一些报价之后，某个品牌厂家，对我们进行恶意竞争，首先是诋毁我们的产品品质，同时还以虚假信息与我们进行竞争。

3、同行谎报客户案例被徐经理揭穿

在经过对比之后，徐经理对于今年市场上的设备价格有所熟悉，下面自然需要考虑的就是产品质量和客户的使用情况，上面我们提及的厂家，在提供了一份案例之后，原本以为客户不会进行调查，就提供了一份虚假的客户案例，而此客户正是我们的客户，徐经理在咨询过后，上面厂家的谎言自然被揭穿，而这一行为也促使了徐经理与我们进行合作。

4、客户的口碑评价

上面提及的厂家本以为能够糊弄徐经理，反而从侧面上为我们进行推广，该厂家提供的客户是我们15年的客户，也是做水处理用的，当时我们这边跟进的业务员为周经理，在徐经理与该客户进行询问时，得知是使用的锦工风机的污水处理风机，并且产品质量和服务质量都得到了客户的首肯，徐经理则更为放心我们的产品。

而上面的恶意竞争品牌，不仅在客户案例上作假，而且给客户报出的价格也远低于市场价，我们心中有数，远低于市场价，在产品质量上，也绝非可靠。

印尼宏源项目

成都神龙公司

阳城安阳污水处理

济南攻德铸造现场

迁安轧一钢案例

马来西亚项目发货现场

5、选择我们就是选择放心

徐经理再次主动联系我们之后，不再考虑产品质量问题，而是开始询问具体的发货流程、售后服务以及付款方式，显然客户对于我们的产品质量更为放心，而该客户后面也顺利成交，选择了我们的罗茨风机。

小结：市场上面，我们见过非常多的该类厂家，恶意诋毁、虚假信息等，我们也见怪不怪，而很多客户却被这类厂家所坑，坑爹的不仅仅的产品质量，还有更为坑爹的售后服务，即便是某些知名品牌，我们都出现很多不做售后的情况，这也是坑苦了一些客户，在自己不懂的情况下，出现故障无从解决，不仅仅耽误使用，更是费时费力。

锦工罗茨风机市场检验16年，从建厂之后，我们就严把质量关，在保证产品质量的时候，把控服务质量，让客户在使用罗茨风机时，更加放心，更加省心。如果您有什么采购问题，可以联系我们的官方客服热线：0531-83825699。我们在各省都有销售办事处，有问题点击下面咨询即可。

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